SCHLUSS MIT PREISKAMPF UND ZUFALLSTREFFERN
Vertriebsberatung für KMU: Planbar profitable Aufträge gewinnen.
Dein Umsatz ist stabil, doch am Ende bleibt zu wenig hängen? Wenn du dich nur auf Empfehlungen verlässt oder im Hamsterrad der Akquise feststeckst, fehlt dir ein System. Ich baue mit dir einen Prozess, der dir die Kunden bringt, die du wirklich willst – zu Preisen, die deine Marge sichern.
30 Minuten Klartext. Danach weißt du, ob es passt.
Für die Beratung kannst du bis zu 80 Prozent Förderung erhalten.
Wenn Förderung für dich relevant ist: Mach hier den kostenlosen Fördermittel-Check.
Warum du viel arbeitest, aber zu wenig verdienst.
Umsatz um jeden Preis
Du nimmst jeden Auftrag an, da die Sorge vor Leerlauf dein Handeln bestimmt. Obwohl die Bücher voll sind, fressen jedoch schlechte Margen und schwierige Kunden deine Energie und deinen Gewinn auf.
Das Telefon klingelt nicht
Empfehlungen sind wertvoll, aber sie sind nicht planbar. Da dein Wachstum vom Zufall abhängt, fehlt dir die Sicherheit, um heute mutige Investitionen für morgen zu tätigen.
Angebote als Zeitfresser
Vertrieb fühlt sich oft nach 'Klinkenputzen' an, da ein klarer Ablauf fehlt. Daher schiebst du die Neukundengewinnung vor dir her, bis der Druck wieder so groß wird, dass du unter Wert verkaufst.
Praxisbeispiel aus dem Alltag
Typischer Start: Es kommen Anfragen, aber sie sind gemischt – viel „Preisvergleich“, wenig passende Kunden. Angebote gehen raus, Rückfragen ziehen sich, und am Ende wird’s zäh. Sobald Zielkunden, Angebotslogik und ein klarer Follow-up-Rhythmus stehen, kippt das: weniger Streuverlust, mehr passende Gespräche, mehr Abschlüsse – und vor allem bessere Planbarkeit.
Mein Branchenschwerpunkt ist...
Belege von Baustelle + Material + Nachunternehmer? Wir machen daraus eine Routine.
Offene Posten, Zahlungsläufe, Nacharbeit: du bekommst Klarheit statt Bauchgefühl.
Dokumentation & Ordnung ohne Overhead – damit du Zeit für Kunden hast.
Wenn interne Zuarbeit hakt: Standards rein, Rückfragen runter.
Projekt-/Teilnehmergeschäft: Ordnung in Belegfluss, Rechnungslauf, Auswertung.
Bereit, mehr herauszufinden?
30 Minuten Klartext – danach weißt du, ob und wie der Einstieg bei dir aussieht.
Souveränität gewinnen: Deine Vertriebsberatung für KMU.
Wir bauen keine Drücker-Methoden, sondern wir etablieren einen Prozess, der zu deinem Betrieb passt. Wenn du lernst, Aufträge nach Profitabilität und Passgenauigkeit zu wählen, gewinnst du die Freiheit zurück. So steigerst du nicht nur deinen Ertrag, sondern entwickelst ein Unternehmen, das unabhängig von Marktschwankungen wächst.
Der profitable Auftragsmix: Wir definieren glasklare Kriterien: Welche Aufträge bringen wirklich Marge? Welche lehnst du ab sofort dankend ab?
Die Angebots-Maschine: Ein standardisierter Prozess für die Angebotserstellung, der dir Zeit spart und die Abschlussquote drastisch erhöht.
Nachfassen mit System: Wir etablieren Routinen für dein Team oder dich. Nachfassen wird nicht mehr "vergessen" oder als unangenehm empfunden, sondern ist professioneller Standard.
Argumentieren über Wert: Wir schärfen deine Verkaufsargumente, damit du aus der ewigen Preis- und Rabattdiskussion herauskommst.
"Der wichtigste Verkaufsprozess in deinem Unternehmen ist der,
bei dem du lernst, 'Nein' zu den falschen Kunden zu sagen."
Ob Handwerksbetrieb im Barnim, Akademie in Berlin oder Fahrzeughandel im Speckgürtel: Guter Vertrieb ist ein Handwerk, das man lernen und strukturieren kann. Ich zeige dir, wie du als KMU-Chef aus der Bittsteller-Rolle herauskommst und auf Augenhöhe verhandelst. Pragmatisch, messbar und ohne falsche Show.
Hol dir die richtigen Kunden.
Lass uns 30 Minuten deine aktuelle Abschlussquote und deinen Auftragsmix analysieren. Wir finden heraus, wo du aktuell das meiste Geld auf der Straße liegen lässt.
Häufige Fragen
Muss ich Kaltakquise machen?
Nein, denn wir entwickeln Strategien, bei denen deine Zielkunden dich als Experten wahrnehmen. Da wir deine Positionierung schärfen, kommen die richtigen Anfragen fast wie von selbst.
Was ist mit meinen Bestandskunden?
Diese sind dein größter Schatz, jedoch werden sie oft vernachlässigt. Deshalb integrieren wir eine Systematik, die aus zufriedenen Kunden treue Botschafter und wiederkehrende Ertragsbringer macht.
Meine Kunden kaufen nur über den Preis – wie soll das helfen?
Genau aus dieser Preisspirale holen wir dich raus. Wenn Kunden nur den Preis sehen, fehlt oft die klare Kommunikation deines Wertes. Wir erarbeiten Argumente und Prozesse, mit denen du aus der ständigen Rabattdiskussion herauskommst.
Übernimmst du den Vertrieb für mich?
Nein, ich bin keine externe Vertriebsagentur oder Callcenter. Ich baue mit dir eine vertriebliche Infrastruktur (Routinen, Vorlagen, Nachfass-Prozesse), die in deinem Unternehmen bleibt und dauerhaft von dir oder deinem Team bedient wird.
Wie schnell rechnet sich das?
Sobald du den ersten unrentablen "Schmerz-Kunden" ablehnst und die frei gewordene Zeit in einen hochprofitablen Auftrag steckst. Meistens sehen wir schon in den ersten 4 bis 8 Wochen messbar bessere Margen und weniger Stress.
Mach deinen Vertrieb planbar
Du musst nicht mehr „pushen“. Du brauchst einen Vertriebsprozess, der zu deinem Betrieb passt. In 30 Minuten klären wir, wo du gerade Abschlüsse verlierst – und was der erste Schritt ist, der dir schnell Planbarkeit zurückgibt. Danach weißt du glasklar, ob und wie wir starten.
30 Minuten. Klartext. Danach weißt du, ob es passt.
Was passiert im Unternehmer-Call?
- Ist-Stand: Was läuft – und was frisst gerade Zeit, Geld oder Nerven?
- Zielbild: Was soll sich in den nächsten 4–12 Wochen konkret verbessern?
- Nächster Schritt: Entweder klare Empfehlung (auch „passt nicht“) oder Fahrplan, wie wir starten.
Ich verspreche keine Show – nur Klarheit und einen nächsten sinnvollen Schritt.