Ein Bankgespräch im Handwerk wird oft erst dann geführt, wenn es schon drückt. Das Kontokorrent ist fast ausgereizt, Material muss bezahlt werden, Löhne laufen weiter und auf laufenden Baustellen fehlen noch Zahlungen aus offenen Abschlägen. Genau deshalb ist ein sauberes Bankgespräch im Handwerk so wichtig: Du brauchst Klarheit statt Bauchgefühl.
Du hast die Baustelle abgeliefert. Der Kunde ist zufrieden, und die Rechnung ist raus. Und dann? Die meisten Betriebe gehen direkt zum nächsten Auftrag über – ohne je zu prüfen, ob der letzte wirklich Geld gebracht hat.
Genau da liegt das Problem. Nicht im Umsatz und nicht im Fleiß. Sondern im fehlenden Blick auf das, was am Ende wirklich übrig bleibt.
Die gute Nachricht ist: Du brauchst dafür kein Studium und keine teure Software. Du brauchst eine feste Routine – und 30 Minuten pro Woche reichen dafür völlig aus.
Volle Auftragsbücher, aber das Konto macht Sorgen. Viel Arbeit, aber am Ende des Monats bleibt wenig übrig. Kennst du das? Dann fehlt dir kein Umsatz – sondern ein klares Cockpit. Dieser Artikel zeigt dir die 10 Kennzahlen, die für Macher wirklich zählen. Kein Controlling-Kurs. Kein Zahlendschungel. Nur das, was du wirklich brauchst – egal ob du ein Handwerksbetrieb, ein Autohaus, eine Kanzlei, ein Weiterbildungsinstitut oder ein KMU führst.
Dein Betrieb läuft – Auftragsbücher voll, Team eingespielt, Umsatz stabil. Aber wenn du ehrlich bist: Ohne dich würde vieles ins Stocken geraten. Kunden wollen nur dich sprechen. Angebote gehen nur mit deiner Freigabe raus. Und die Abläufe? Stecken größtenteils in deinem Kopf. Genau das ist das Problem – und es hat einen Namen: Inhaber-Falle. Wer dort feststeckt, dessen Betrieb ist für Nachfolger, Käufer oder die eigenen Kinder schlicht nicht attraktiv. Echte Übergabereife sieht anders aus.
Jeden Monat kommt sie vom Steuerberater – die BWA. Betriebswirtschaftliche Auswertung. Zahlen, Tabellen, Übersichten. Du schaust drauf, nickst und legst sie beiseite.
Klingt bekannt?
Die BWA ist wichtig. Aber sie reicht nicht aus, um deinen Betrieb wirklich zu steuern. Denn wenn du weißt, dass die BWA reicht nicht als alleiniges Instrument, verstehst du, warum viele Inhaber trotz guter Zahlen regelmäßig in Liquiditätsengpässe geraten.
In diesem Beitrag erklären wir den Unterschied – und zeigen dir, was du zusätzlich brauchst.
Du schaust auf die Auftragsliste und siehst: Baustellen bis in den Herbst. Dein Team arbeitet auf Hochtouren. Trotzdem klingelst du morgens als Erstes die Kontostand-App auf. Und wieder reicht es hinten und vorne nicht.
Das ist kein Einzelfall. Viele Handwerksbetriebe in Deutschland haben genau dieses Problem: hoher Umsatz, aber dauerhafte Liquiditätsenge. Und der häufigste Fehler dabei? Man sucht die Lösung im Umsatz – obwohl das Problem in der Steuerung steckt.
In diesem Beitrag schauen wir uns 7 häufige Ursachen an – und was du konkret dagegen tun kannst.
